做为自主卖房(FSBO)的卖家，从房产上市前的准备直到房产交易结束，以下是按顺序排列的每个步骤：
1. 准备好您的家
请在房产上市之前准备整理好你的家。 从彻底的清理运动开始。目标是让潜在买家更容易地想象和展望自己身处于你的家中，而不是到处看到你的个性烙印在家里的每个角落 。删除任何有关前任房主的记忆，如家庭照片，并将其隐藏在橱柜、车库或存储单元中。使用eBay，亚马逊，Craigslist或老式的车库销售，抓住机会出售或赠送您不再需要的家具或物品。接下来，把你的房子擦洗的闪闪发亮。雇佣专业的家庭清洁，它们比你更专业。潜在买家可以分辨出业余清洁和专业深层清洁之间的区别。
有宠物，特别是大型狗的家庭，请一定雇用专业清洁，着重除掉地毯上狗狗的毛发以及味道。现在，邀请一个不介意冒犯你的朋友 （理想情况下，有房地产经验的人）陪你走过家中每一个角落，找出你可能会忽视的问题。
房产上市前要处理的项目包括：
· 以中性颜色重新粉刷内墙 · 重新布置家具以填充大空间并突出较小的空间· 更换过时的电器或固定装置 · 添加非个人口味的装饰品，如区域地毯和装饰蜡烛· 除非你住在公寓里，否则你也不能忽视房子的外在。如果外部显然需要装修，如新的油漆或车道，首先解决这些问题。否则，您的主要目标应该是强调您现有的景观和装饰，以提高路边外观的吸引力。对于花坛或石景，新鲜的覆盖物和砾石，会瞬间印象加分。
2. 研究市场 –为您的房子定价
现在是时候对当地住房市场进行客观分析，为您的房子定价。这里的关键词是”客观”。自主卖房(FSBO)的卖家常常让情绪干扰本应完全理性的行为。你对家的爱与它的价值无关。
查看您所在地区最近销售的类似房屋，了解您应在哪里定价。寻找具有类似房屋面积、卧室和浴室数量以及占地大小的房屋的销售价格。您可以使用联邦住房金融局的 HPI 计算方法来优化您的定价。不需要为评估而烦恼; 您将少花费 300 －500 美元来确认您的估价，因为买方贷款公司／银行将在贷款期间雇用第三方估价师进行自己的价值评估。
根据您的市场调研的结果，设置一个标价，以反映您的目标和时间范围。如果你需要很快搬家，也许由于工作调动，定价要能够卖得很快。如果你能负担得起等待好的买家，设置一个更高的价格。在热销的市场中，房屋通常卖得高于要价，较低的定价可能会引发一场竞价战，最终你的房屋销售价格远远高于其应有的价格。
3. 收集信息并准备房产上市的清单
接下来，收集房产上市所需的信息，包括：
· 房产数据。这包括年建、完工内部面积、占地大小、卧室和浴室数量，以及暖气／空调配置和车库等详细信息。这些天，许多买家目前不活跃在MLS，但”上市”在其他住房市场网站，如Zillow和Trulia。如果您的情况如此，只需在检查准确性后提取该数据即可。但请务必查看有效的 MLS 房产信息，以确认您没有遗漏任何重要内容。
· 照片。房产上市成败取决于您使用的房屋照片。如果您不想掏出几百美元作为专业摄影套餐，请尽力复制它。HGTV 建议引入充足的自然光线，强调近距离拍摄时的全景，拍摄比您打算发布的照片更多的照片，并使用编辑软件来润饰您计划发布的照片。您希望在房子里每个房间和走廊至少拍摄一张照片，以及多个社区和外楼照片。
· 描述。您的描述应将是一个事实信息与吸引买家注意力的卖点的综合使用。坐下来，和你的客观朋友一起集思广益，讨论你家的卖点; 正如您在准备阶段所做的那样，您在这里的目标是通过潜在买家的眼睛来查看您的家。你的家庭描述不是诗歌，也不应该拖上几百个字，所以不要费心雇一个专业人士来写它。但一定要确保可以帮助买家想像和展望自己在你家里的生活。如果您遇到问题，请阅读其他类似房产的上市描述。
4. 在 MLS 上列出您的家
您不需要在 MLS 上列出您的家，许多 FSBO 传道者认为这不值得卖家花时间。但是，MLS 上市是最简单的，而且可能是最具成本效益的方法，无需使用专业经纪人即可获得最大的曝光度，更重要的是，让您在买家代理面前上市。
在 MLS 上市并不昂贵。一些信誉良好的FSBO服务提供商提供此项服务，比如在德州自主卖房的网站上是 $129/6个月， $149/12个月 。
5. 在其他地方做广告
您的 MLS房产 上市，和立在院子里或人行道上的卖房标志，不应该是您的FSBO营销活动的结束。请考虑在以下一些或全部途径为您的家做广告：
· FSBO 网站。FSBO 网站比比皆是，但为了控制成本并易于管理，您可能想要坚持用几个最知名的网站。FSBO.com上市套餐为期6个月，费用约为100美元; MLS和Realtor.com，包括Zillow和Trulia的联合，为期6个月，费用约为400美元。
· 房地产网站。如果您不想选择昂贵的 FSBO 套餐，您可以直接在面向消费者的房地产网站上发布您的 FSBO 列表，如 Zillow 和 Trulia。可以免费在这两个网站发布FSBO房源，这些网站总共接触到了数百万潜在买家。
· 本地分类网站。Craigslist和Nextdoor都是免费的，流量大的分类网站深受房屋销售商和买家的欢迎——尽管Nextdoor的房地产房源并非随处可见。
· YouTube 频道。在 YouTube 上发布您家的专业级视频之旅。但是，不要为手持式相机的手机演练而烦恼; 如果你不想聘用专业摄像师，请向有视频制作和编辑经验的朋友或同事咨询。
6. 举行开放参观日
在您的家正式上市后不久，举行一个开放参观日。为了准备你的大首演，参观一些小区里正在出售房子的开放参观日学习经验并做笔记。
然后，制作一个营销宣传单。许多卖家只是打印他们的MLS或Zillow房产上市信息表，但请考虑再花一些功夫，去了解周边环境细节， 邻里设施，尤其是那些吸引潜在买家的细节 – 例如，家庭所需的学区与公园，年轻的单身人士所需的夜生活。
将开放日安排在周末晚些时候或下午早些时候。时间是两到三个小时，但如果您愿意，可以使用更长时间。你需要在开放参观时间在场并保持状态。穿着专业，并充分注意每一个走过房子的人，无论他们看起来是不认真还是非常认真，请耐心和详细地回答每一个问题。
记住，你开放房子餐馆的目标是给市场一个积极的第一印象。你的竞争对象是以此为生的地产经纪人。好好表现！
如果您实在没有时间或者完全没有自信去推销自己的房子，一些信誉良好的FSBO服务提供商提供此项服务，比如在德州自主卖房网上是 $89 主持开放日。
7. 展示您的家
购买一个密码箱，保存好备用钥匙或安装一个数字键盘锁在您的前门; 你可以从Amazon.com获得一个基本的密码锁，费用为75美元或更少。
当买家的代理人与您联系时，请根据州记录检查他们的许可证号来验证他们的身份。 然后，您将与每个经纪人约好看房时间; 通常，晚上和周末对买家来说往往更方便。
理想情况下，在看房期间，尽量选择外出，给买家看房和讨论空间。 此外，请记住保持你的家一尘不染，有条不紊，直到它被售出。
如果买家直接与您联系看房，一定要选择白天安全的情况下，由卖家带领看房。
如果您实在没有时间或者完全没有自信去推销自己的房子，一些信誉良好的FSBO服务提供商提供此项服务，比如在德州自主卖房网上是 $69 带买家看房。
8. 准备价格谈判
当你做为FSBO的卖家，你便是你自己的代理人。这意味着与以房地产交易为生的买家代理人谈判。
如果这听起来令人生畏，赶紧了解一下谈判策略。其中最重要的是：
· 您没有义务回应不实际的或不严肃的低价报价。买方代理人花时间向您发送报价与报价的质量无关。不要犹豫拒绝不切实际的低报价;很多时候，同一个买家会给一个较高的二次报价。高杠杆报价（当买方的首付远远低于20%的标准）或卖方不友好的报价（例如，买方要求卖方承担大量的成交费用）也是如此。
· 耐心支付。即使在低迷的地产市场，也是有很多积极的买家的。不要因上市以后缺乏买家兴趣而气馁; 如果是因为这个，你可以随时调整你的定价。
9. 选择产权公司
上市和营销你的家是你自己能够完成和掌控的，但你还需要一些其他专业的帮助，以完成销售。具体来说，您需要一个产权公司来帮助房产合法过户。
您的产权公司将您完成所有相关文件和相关结算费，买方和卖方共同涵盖这些费用 。在大多数情况下，在德州，卖方将负责对房屋进行产权搜索，并承保其所有权保险单。
10. 完成必要的法律文书工作 – 结束销售
美国房地产交易由州和联邦法律拼凑而成。无论您的家位于何处，您都将受到联邦法规的约束，如《公平住房法》，该法禁止卖家歧视某些受保护阶层的成员。
您的州房地产监管机构（例如德州房地产部）是州特定法律问题的监管机构。在大多数司法管辖区，买卖双方使用标准的房地产销售合同; FindLaw 详细说明了需要用到哪些合同。即使你从互联网下载使用免费或廉价的表格，也可以让房地产律师或经纪人帮你过目。
您必须确保所有过户合同和文件是安排有序的，因为任何顺序错乱可能会延迟或危及过户。如果你不愿意管理一切，考虑聘请一个收费经纪人来完成最后的交易。
德州自主卖房网提供的销售合同价格为$189，其他声明及合同为$499.
